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《超级谈判力:通过谈判得到你想要的一切》(PDF版)
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最后更新 2017/10/4 2:08:06
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《超级谈判力:通过谈判得到你想要的一切》(PDF版) - yu20078 - 混混藏书阁
《超级谈判力:通过谈判得到你想要的一切》谈判就存在于我们每天的生活里,社会其实就是一个大的谈判桌,而你的对手,包括每天出现在你生活当中的每一个人,你的伴侣、孩子、父母、老板、工作伙伴、竞争对手。当你具有了出色的谈判力,那么不管在生活还是在工作中,你都能得到你想要的一切。
谈判对我们的生活影响深远,但是它并非遥不可及的专业科学,每个人都可以通过不断的学习和练习来提高自己的谈判技巧。高超的谈判技巧将帮助你赢得你所需要的,只要掌握和运用好谈判的力量,你就能成功地谈成任何事情。

本书通过大量真实的案例以及作者独特的感悟,通俗易懂地讲述了各个方面和领域的谈判技巧,以及如何避免在谈判中出现失误、如何洞察你对手的心理。相信无论为了增加自身兴趣,还是正在学习如何与对手谈判,本书都将给你带来一些收获,让你获益良多。

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作者: 木子

版本: 扫描版

出版社: 中国纺织出版社

书号: 9787518026289

发行时间: 2016年09月

语言: 简体中文

目录:

前言

Part 1 谈判的较量始于谈判开始之前

1.没有准备,如何打赢这场仗

2.“比赛”开始前,相互之间的寒暄有门道

3.控制情绪,谈判要做到喜怒不形于色

4.挂个“鱼饵”,先看看对方的“货色”

5.谈判选址很重要,地形往往也是决胜负的关键

6.谈判就是心理博弈,学会激起对方内心欲望

Part 2 谈判场也是战场,攻心最是为上

7.谈判场上,心理学这门课不得不学

8.巧用“羊群效应”,让对方不自觉地跟你走

9.摆出专家的架势,有权威的人更具说服力

10.给对方一个选择,让对方跟着你走

11.一“擒”一“纵”,从心理上胜于对手

12.把握对方的心理,才能真正说服对方

Part 3 先声夺人,开局好才可步步为营

13.好的开头就是成功的一半

14.在开局把话说好,让谈判赢在开局

15.别让你的谈判在开局之时就变成僵局

16.把话说到“点”上,一开口就切中要害

17.优秀的谈判者,都会制定好的开场策略

Part 4 谈判犹如球赛,前半场要先探听虚实

18.让对方开口,你才能获得更多的信息

19.忘记你的爱好,多多谈论对方的兴趣

20.谈判时,一点点的得寸进尺也无妨

21.用微笑感染每一个参与谈判的人

22.学会倾听,你的“说”才会更有效

23.说服对方,决不可一直喋喋不休

Part 5 有问有答,谈判场上也会“刀剑相向”

24.“问”可看作一种企求,“答”当看作一种退让

25.不是所有问题都必须回答,有些问题可以“听不懂”

26.谈判场上,敏感话题可以回答得“糊涂”一些

27.“如果”,在谈判场所一个神奇的词

28.必要时,学会果断地拒绝

29.适时地沉默,无声有时比有声更有效

Part 6 球场中场能休息,谈判中场改策略

30.中场休息时,用一些家常话拉近彼此的关系

31.抓住对方心理,懂得以退为进

32.“曲线救国”,正面久攻不下就要懂得迂回战术

33.用数据说话,让对手无力反驳

Part 7 下半场的交锋,适度把握攻防技巧

34.找出对方软肋,有效占据主动

35.请个高手助阵,你的谈判更具有说服力

36.最后通牒,压倒对手的最后一根稻草

37.乘胜而动,不给对方思考的间隙

38.释放紧迫压力,让对手在最后时刻无路可退

39.谈判结束后,让对手感觉是他赢了

Part 8 谈判要懂得观察,一个人的身体往往蕴藏着很多信息

40.一个人的肢体,总在不经意间透露他的想法

41.微表情,让你看到最真实的对手

42.听话听音,通过语速读懂对手的情绪

43.眼睛是心灵的窗口,它让你洞悉对方的内心

44.掌握了口头禅,就掌握了说服对方的主动性

45.谈判高手不仅要会说,更要懂得观察

Part 9 谈判谋略重要,技巧更不可少

46.谈判不可能每次占优势,劣势下的谈判更讲技巧

47.谈判不是追债,不能追着问题一直不放

48.遇到好面子的对手,“激”他一下也无妨

49.那些微小的细节,才是决定谈判结果的关键

50.当不知道怎么说时,先把话题岔开

51.有些话不能明着说,“明人”也得做做“暗示”

Part 10 谈判场也有雷区,有些禁忌碰不得

52.示弱要有度,过度就是失败者

53.情绪失控,谈判只会走向失败

54.掌握信息不足,莫要仓促作决定

55.谁都需要尊严,拒绝的话不要说绝

56.谈判决不能掉以轻心,“免费午餐”大多是陷阱

Part 11 谈判场上没有敌人,双赢才是最好的结局

57.站在对方的立场,你的说服才有力量

58.签约之后,谈判才算真正结束

59.话不在多,但要句句击中对方内心

60.不要忘记向你的对手表示祝贺

61.给对方带去利益,共创双赢的未来

62.信守承诺之人,才是谈判桌上的常胜将军
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